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查看:887 回复:0 发表于 2019-8-18 01:11
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婧氏舒芯宝怎么代理?多少钱一盒卖 [复制链接]

怎么做好微商
  微信图片_20190615204550.jpg  微商现在大行其道,但鱼龙混杂,导致微商口碑不佳,但做的很好的仍然有人在。我们这里是中国最大的家纺产地—中国南通,我从我们这里的家纺产业出发,从家纺行业的微商出发,谈谈怎么做好微商这个比较热门的话题(交流加weixin:1308635023 )。
  第一,要有产品优势,你做好微商,一定要接近生产,接近渠道,这是必要条件。早先的渠道是实体,后来出现了电商,现在的微商本质是电商的一个小分支。从实体到电商,是一个渠道不断缩减的过程,是成本不断降低的过程,是信息不断透明的过程,这个趋势是改变不了的。接近生产,接近渠道,你才有优势,比如我们这里是家纺生产地,那对于家纺来说,就是中国家纺的源头,正是因为这种优势,有很多家纺微商做的很好,悄悄诞生了一个庞大的家纺微商群体。微商的客户群体很多也是既有电商的拥趸,你的产品会太容易被比较,如果没有优势,那你对于顾客没有任何吸引性。所以要求你的产品能够离生产越近越好,离渠道越近越好。
  70.jpg  第二,要有专业性,一个行业有一个行业的专业知识,做专业了,才能自己对各种产品进行过滤,告诉别人的产品特性,为顾客解决售后问题,才能获得顾客的信任。举个栗子,家纺产品,面料材质各种各样,就单单一个全棉的,棉花产地不一样,纱线支数不一样,织布的机器不一样,织出来的布料密度不一样,有124*64,128*68,130*70,133*72,133*76,133*100,200*100等等密度,面料有平纹、斜纹、贡缎织法的区别,印染有涂料印染,半活性印染,活性印染的区别,面料的后期整理工艺也有不一样,所以不能简单说我多少钱一个四件套,
  要把产品的特性,参数告诉别人,要告诉顾客这些特性参数反映到实际使用中是怎样的一个状况,这就是专业的意义。 31.jpg
  第三,要有专注性,这其实和专业性有一定的关联。很多做微商的,看到哪个热,就去追赶,也不管啥渠道,吃的做,用的也做,最后导致成了一个杂货铺,那从你的朋友圈,你的受众的角度,你压根就是一个随便捡东西的人,他们不会奇怪你明天又会捣鼓一个啥产品进来,所以你的销售效果可想而知了。
  第四,要能够提供产品以外的更多的东西,做微商当然是为了卖产品,如果你咄咄逼人,就是让别人买你的产品,那功利性太强了。拿我们家纺来说,你可以普及一些面料知识,这样当顾客具有来相关知识以后,你的销售就不会变得那么困难了,因为你说的ABC,顾客能够理解。同样,你也得告诉顾客一些洗护知识,这样能够避免后期使用带来的一些问题,这样能够给客户产品之外更多的东西,顾客从情感上会更认同你,对你的粘滞度更高。
  第五,要懂得引流,扩充你的朋友圈,扩充你的潜在消费群体。在论坛发帖,在网站推广,在微信群推广,建立微信公众号,这些都是方法 。但最有效的方式还是通过销售来推广,引流,好的产品能够带来好的口碑,你尽可能引导已有的客户在他的人脉网络推广你,返利,赠品都是激励客户的手段,这个时代,信息的获取太容易了,但获得信任不容易,已有的客户的推广等于是已有客户来为你背书,通过这样的方式获取的新的潜在客户的质量是很高的。没有行业有每个行业的特质,家纺是耐用消费品,不是快销品,一年一个客户可能只有三四次购买行为,所以客户的引流尤其重要,必须得有源源不断的客流进来,才能达成更多的销售。
  第六,不要使用很low的方法和态度,微商一定不要刷屏,你会遇到在十分钟内发布四五条信息的人,于是你刷朋友圈的时候满屏都是他的信息,刷屏似乎在告诉自己说在努力推销,然后告诉朋友圈说,你们看,快看,快买。但毫无疑问,你一定会被屏蔽,或者直接一点,被删除掉,所以刷屏一定是很LOW的方法。也不要攻击同类产品怎样怎样,攻击其他产品只是给别人感觉你容易愤怒,你只要把你的产品特点优势展示出来就行。同时也不要因为客户光咨询而不购买抱怨,在盆友圈嗮这些负面情绪只能让人感觉这个人很差劲,很难相处。就我们家纺行业来说,潜在的消费群体都是女性,女性消费有很多的感性成分在里面,会反复比较,反复衡量,所以家纺的微商一定要有耐心,这一点很重要。推广到其他微商,同样也是,态度很重要。
  第七,要有商业的良知,良知是商业的应有之意,但因为欠缺,所以不得不提。你买的产品到底是啥,是不是达到你所描述的程度,有没有虚假,有没有伪劣。性价比差,劣质,假冒的产品充其量骗几次,骗几人,走不远。拿我们家纺来说,蚕丝被,羽绒被的水很深,因为专业性比较强,行业外比较难于区别,价格昂贵,造假利润空间高,所以真正坚持高质量正品的不多,但泥要走得远,一定要走正道,这是商业要求,同时也是道德要求。

  后记:
  简单说完怎样做好微商这几点,还要谈谈做微商需要特别的注意的地方。微商的口碑不佳,有哪些原因造成:
  第一,有既有电商同样的通病,产品质量参差不齐。
  第二,缺乏担保
  第三,刷屏
  第四,最大的问题,最大最大的问题,微商很容易被植入恶劣的模式,这是想要从事微商行业的人特别需要注意的地方,这个问题伤害最终顾客,同时更严重伤害从事微商行业的人。
  做微商当然是要赚钱,好,拉出产品大旗,然后告诉你一个个活生生的财富案例,打鸡血,喂鸡汤,把很多看上去很正确的人生道理摆上,行动吧,见证人生意义的时刻到了,人生难得几回搏,拿货吧。有些更牛掰,推广的对象不是有形产品,比如来听课,只要多少钱,来听我们的课,我们的课听后能够让你的收入翻三倍,四倍云云。有一次去一位有业务往来的朋友家里,看到堆了高高的洗涤产品,问是咋回事,笑不语,隔了一个月,再去,还是这么多东西,问,苦笑答曰:微商。
  微信是一个很好的移动通信软件,图像,视频,文字能够很好地被及时传递,这也是微商能够搭上车的原因所在。同样也意味着其他东西能够搭上这班车。
  前面说的这些模式都呈现同样的特点,要发财吗?做我们的东西吧,先拿货,要发大财吗?拿更多的货!他们根本不关心产品能不能到最终消费者手里,他们关心的是能不能把产品转手给接盘者,而激励是做我们产品的人都赚大钱了,你看微信里面百元大钞都是一摞摞堆在桌子上的。
  这些模式的肇始者是上个世纪九十年代进入中国的,后来好多都成功洗白,但精髓一样:通过财富神话把更多的人卷入进来,只要有更多的人进来,那这个环节上的上游的能够分得后来者口袋里的钱,这确实能发财!而产品不过是浮在表面的假象。
  所以针对这些状况,对于想要做这方面微商的人,我有两个建议,
  第一:告诉你很多财富故事的,警惕!
  第二:告诉你先掏钱拿货的,警惕!
  如果你不在乎拿货的钱,然后你很自信你的朋友圈会有很多人接盘你的货,那我建议,放手去做吧!

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