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网红抖音直播带货靠谱吗 [复制链接]

网红抖音直播带货靠谱吗?
随着网络直播和视频平台的发展,一方面,以网络红人为核心的网红经济模式不断发展完善使低成本的流量变现成为可能。另一方面,在传统电商流量成本日益高昂且GMV转化率普遍不高的情况下,低成本低门槛的“电商+直播”模式却拥有着超高的GMV转化率。这就使得“电商+直播”具有相对而言较低的成本的同时,又能实现较高盈利额。
“电商+直播”发展模式不仅是一种新兴的网络经济发展模式,更是一种具有广大发展前途的流量变现方式。在传统电商和直播平台正在走向坡路的当下,“电商+直播”发展模式的出现无疑是一剂强心针,使消费者市场焕发出了新的活力。但与此同时,在这一发展模式当中也存在产品力需要提升、监管不严、产品销售品类局限性等亟需解决的问题。
一、“电商+直播”模式发展现状分析
(一)“电商+直播”发展背景
1、MCN行业进入短视频时代
如果说过去的MCN是传统视频直播的天下,那么现在MCN行业则进入了短视频时代,成为了网红经济的核心。在传统的视频直播模式下,网红们主要依靠打赏的方式获得收入。主播们除了唱歌跳舞聊天之外,内容过于单一,难以持续的留住用户。与此形成鲜明对比的则是从出现之后就迅速占领了市场的短视频平台。短视频平台相较于传统视频直播平台来说,门栏较低,持续时间也较短,更能吸引用户的关注度。
2、传统电商GMV转化率不高
对于传统内容电商来说,其GMV转化率并不高。在这种情况下,传统电商要想取得突破必须另辟蹊径。
3、网红变现方式多元化
伴随着网红经济的逐步专业化,专职网红的数量在不断提高。越来越多的高学历人群开始从事网红方面的工作,这一部分人对签约MCN机构的倾向性也较高。从2018年开始,抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。抖音推出“小米商城”“京东好物街”等多款电商小程序。快手也上线了“快手购物助手”的小程序。视频直播平台纷纷试水“电商+直播”模式,寄望于打造短视频版本的电商带货平台。
(二)“电商+直播”主要发展模式
1、以淘宝直播为代表的目的性和创造性消费模式
淘宝直播的消费模式主要可以概括为“消费者主动购物+主播引导购物”。淘宝直播具有其他电商远远不及的优势。
2、以抖音、快手为代表的创造性消费发展模式
抖音、快手作为主流短视频平台,主要是通过“好内容吸引流量—用流量进行变现”来打造出一种新型电商带货平台。消费者在短视频平台进行购物,更多的是出于对主播和直播内容的喜爱,创造性消费是短视频平台消费发展模式的核心。这一点上,极大地有别于淘宝直播的消费模式。
二、“电商+直播”模式的发展优势与瓶颈分析
(一)电商+直播”模式的发展优势
1、相对于传统电商来说较高的GMV转化率
传统电商多采取图片、商品文字介绍等静态方式吸引消费者购物,而电商直播相比传统电商来说,则更加注重交流和实时互动性,具有更强的吸引力。巨大的流量+极高的进店转化率,这两者结合起来就是远超传统电商的GMV优势。
2、网红经济商业模式完善化
对于电商直播来说,其发展的核心在主播身上,也就是网红。随着网红职业化趋势的加大,网红签约MCN机构比例加重。网红经济商业模式形成了从网红到MCN机构,再到电商平台的一套完整链条。毋庸置疑的是,网红经济下的电商+直播模式具有远大的市场前景和发展空间。
3、准入门栏低,价格低廉
有别于传统电商需要缴纳平台费用、保障金等高额的手续费,电商直播经济模式下,主播们不需要支付任何的费用。他们往往只需要一部手机、一个麦克风,注册一个直播账号之后就可以进行直播。通过直播来进行引流,吸引消费者购物。这样不仅高效,如果主播直播得当,达到的转化率甚至可以媲美电视广告的效果。
(二)电商+直播”模式的发展瓶颈
1、产品力水平亟需得到提升
网红经济的发展催生了电商直播这一经济模式。电商直播之所以能发展,主要得益于网红经济,同时,它也受制于网红经济。要想真正的留住客户群体,留住消费者,首先要做到的就是提升产品力水平,打造独具特色的IP价值观。
2、网红电商对大流量网红依赖性过强
大流量网红对网红电商的发展可谓是至关重要,大多数网红电商都在培养中下部网红上砸下的不菲的营销费。不仅收效甚微,还严重影响了公司盈利。究其原因,还是大流量网红的不可复制性。如张大奕、李佳琦等超级KOL(关键意见领袖)吸金力固然强大,但复制太难。流量市场瞬息万变,现有大流量网红能火一时,但终究不可能永远大火,而中下部网红吸金力又太弱,培养超级KOL的过程漫长而又耗费甚巨。这些因素,都是网红电商当前停滞不前的原因。
3、现阶段平台监管不到位
直播电商最大优势之一就是准入门栏较低,价格低廉。这也注定了,直播电商平台并不能对其平台上所售产品做到严格监管。宽进必然导致宽出,每个主播所介绍的产品质量如何只有他自己知道。平台只能对主播行为进行监管,并不能深度监管商品,所以很多平台上都有商品真假掺卖的现象。而平台要想获得消费者信任,必须从根本上杜绝此类行为。
三、“电商+直播”模式发展策略研究
(一)打造内容力与提升产品力并举
电商直播要着眼于“两力”——内容力和产品力。消费者对主播的喜爱只是一时,对好产品的追求才是可以长久持续的。内容和产品,这是电商直播发展的两大要素。
(二)注重中下部网红流量,提高主播专业化水平
在大流量网红难以复制的当下。电商平台可以通过加强主播专业化水平的方法,提升中下部网红业务能力,再辅之以一定的宣传营销加以包装。只要充分发挥二八效应,这样一来,从中下部网红群体身上所获取的流量值未必会少于大流量网红群体流量值。
(三)加强监管,确保产品销售合规
现阶段大所数电商平台都存在产品质量监管不严的问题。哪怕是京东、淘宝等平台上,有关于产品品质的争议亦是从未消散。电商直播平台作为刚起步的一种新的电商形态,保持住消费者信心很重要。
(四)打造电商型MCN
一个产品要想成功,把握住消费者脉搏很重要。着眼于基于内容推销商品与开发商品并举。
四、结论
综上所述,现阶段我国网红经济正处于高速发展阶段,“电商+直播”模式既具有无可比拟的优势,也具有难以令其持续发展下去的劣势。但总体而言,无论是从当前市场偏好,还是互联网未来发展趋势,亦或是5G+4K等技术环境的成熟,都将为网红经济下“电商+直播”模式的发展助力。与此同时,网红变现方式多样化,越来越多的网红开始加入电商直播这一圈层中来,“电商+直播”的发展模式无疑会成为互联网发展的下一个风口。
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